在住快装网
Banner
新闻详情
首页 > 资讯中心 > 内容

在住快装网

400电话:4000211967

地址:上海市闵行区江月路1459号


将品牌战略升级为“柜类定制专家”,是基于新阶段的消费洞察

编辑:在住快装网时间:2020-05-23

    从衣柜到全屋定制,再到大家居和整装,就在整个定制家居行业都在不断拓展品类边界和构建整装蓝图之时,索菲亚却在2020年3月3日宣布将品牌战略升级为——“柜类定制专家”,并引发行业热议。索菲亚到底基于哪些层面的考虑启动了此次品牌战略升级?围绕此次品牌战略升级又有哪些规划、目标和期许?我们不妨一起看看索菲亚家居副总裁王兵日前接受南都记者专访时怎么说!索菲亚家居副总裁王兵在发布品牌战略升级后首次接受媒体专访,谈及其对何为设计专业的看法。

 

    将品牌战略升级为“柜类定制专家”,是基于新阶段的消费洞察。从“定制衣柜,就是索菲亚”到“定制家,索菲亚”,再到“懂空间,会生活”……索菲亚主广告语的更迭,不仅体现了索菲亚在不同阶段对于消费者需求的洞察和响应,同时也是整个定制家居行业从单品时代逐步向大家居时代过渡的一个缩影。然而,就在整个定制家居行业的目光聚焦“大家居”和“整装“之时,隶属定制第一集团军的索菲亚却出人意料地将品牌战略升级为了“柜类定制专家”,并启用了新的品牌主广告语“专业定制柜,就是索菲亚”。

 

    为什么索菲亚要启动一次如此“醒目”的品牌升级?一场看似与行业大趋势背道而驰的品牌升级背后,到底发生了什么?对此,索菲亚家居副总裁王兵给出的答案是——和此前“定制衣柜,就是索菲亚”、“定制家,索菲亚”一样,索菲亚将品牌战略升级为“柜类定制专家”同样是基于消费需求的洞察。

 

    新品牌战略,可直观传递索菲亚主营业务,并凸显索菲亚竞争优势

 

“近年来,定制行业的高速增长吸引了资本的关注,同时也吸引了各类的跨界抢食者。不管是木门、地板、陶瓷、卫浴,但凡是带点定制基因的都自称‘全屋定制’。不仅如此,每个企业又基于不同的行业属性和产品基因,赋予了全屋定制不同的定义,全屋定制概念因此严重泛化,使得终端消费者对于全屋定制理解变得越来越模糊。”

 

    王兵认为,在这样的背景之下,索菲亚有必要通过品牌升级把索菲亚的主营业务直观、务实地传递给消费者。与此同时,将索菲亚的品牌战略升级为“柜类定制专家”,更有助于帮助索菲亚在与消费沟通的过程中凸显出自己的真正优势所在。

 

   “扒开索菲亚的财报数据,我们可以看到索菲亚90%的业绩都来自柜类定制。索菲亚SOGAL1981年创立于法国,是柜类定制的开创者和专业品牌,更是法国和中国定制衣柜市场第一品牌;司米橱柜1934年创立于法国,86年来一直专注橱柜,目前是法国橱柜第一品牌,同时产品畅销全球24国。

 

    索菲亚39年和司米86年来,这两个品牌一直全心全意致力于定制柜类的产品设计研发、环保升级、智能制造和服务力提升,确确实实在引领市场,确确实实做到了品质专业、服务专业、环保专业和设计专业。”王兵认为,真正的用户思维,是要传递给消费者能理解的东西。与此同时,只有基于竞争优势的品牌聚焦才会被消费者所理解和接受。

 

    新品牌战略潜在附加收益:差异化的购买理由和更精准的消费心智卡位。另据王兵透露,根据索菲亚前期的市场调研和消费者研究,由于全屋定制的界限不明晰,没有跟消费者的需求画上等号,很多消费者在购买定制家居产品时聚焦和搜索的关键词依然是“定制衣柜”或者“定制橱柜”。因此,从营销策略的层面来看,索菲亚和司米升级后的品牌战略,以及“专业定制柜,就是索菲亚”和“做橱柜,司米更专业“的新广告语,不仅有望给消费者一个差异化购买的理由,同时有望帮助索菲亚和司米在消费入口的卡位上获得一定优势。